La Matriz GE McKinsey es una herramienta de gestión estratégica que permite a las empresas evaluar el atractivo de diferentes mercados y potencial de sus unidades de negocio.
Esta matriz, desarrollada por la consultora McKinsey en colaboración con General Electric, se basa en dos ejes principales: el atractivo del mercado (bajo, medio o alto) y la fortaleza de una unidad de negocio (baja, media o alta), lo que resulta en nueve celdas que guían la toma de decisiones de inversión.
La Matriz GE McKinsey es una herramienta de planificación estratégica desarrollada por la empresa General Electric en colaboración con la consultora McKinsey. Surgió en la década de 1970 como una alternativa a la Matriz BCG, con el propósito de analizar la posición de los productos y segmentos de negocio en función de su rentabilidad y atractivo.
La Matriz GE McKinsey se basa en dos variables principales, el Atractivo Industrial y la Fortaleza Competitiva. Estas se plasman en una cuadrícula de 3x3 que genera un total de 9 celdas con distintos escenarios y enfoques:
Atractivo Industrial: Mide las oportunidades y desafíos del mercado en el que opera un producto o unidad de negocio. Algunos factores a considerar son:
Fortaleza Competitiva: Evalúa las capacidades y ventajas de la empresa para competir en el mercado. Algunos aspectos a tener en cuenta son:
En función de estas dos variables, la empresa puede decidir qué estrategia seguir para cada producto o unidad de negocio. Algunos ejemplos pueden ser: invertir y crecer, mantener la posición, o desinvertir y reestructurar.
Para comenzar con la Matriz GE McKinsey, es importante identificar las unidades estratégicas de negocio dentro de su empresa. Estas unidades pueden ser, por ejemplo: productos, servicios o segmentos de mercado.
A continuación, evalúe el atractivo del mercado y la competitividad de cada unidad estratégica analizada.
Ambos indicadores se dividirán en tres categorías: bajo, medio y alto.
Con la información recolectada, es momento de plasmarla en la Matriz GE McKinsey. Represente las unidades estratégicas en un gráfico de ejes cartesianos:
Asigne cada unidad de negocio a uno de los 9 cuadrantes resultantes y analice su posición.
En resumen, con la Matriz GE McKinsey en su empresa, se tomarán decisiones más informadas y estratégicas sobre dónde invertir y cómo gestionar las unidades de negocio.
Una startup que desarrolla una aplicación móvil de fitness quiere utilizar la Matriz GE McKinsey para evaluar su unidad de negocio. Los pasos a seguir serían:
La startup evalúa la atracción de la industria y concluye que es alta. El mercado del fitness es grande y está creciendo rápidamente. La demanda de servicios de fitness está aumentando debido a la creciente concienciación sobre la salud y el bienestar.
La startup evalúa su posición competitiva y concluye que es moderada. La aplicación móvil de fitness tiene una cuota de mercado pequeña, pero está creciendo rápidamente. La aplicación ofrece una buena experiencia de usuario y está bien diferenciada de la competencia.
La startup coloca su unidad de negocio en la matriz:
Estrategia:
Estas estrategias permitirán a la startup aprovechar el alto potencial de crecimiento y rentabilidad del mercado del fitness.
A continuación, se presentan algunas ideas específicas para cada estrategia:
Marketing:
Nuevas funciones y características:
Expansión a nuevos mercados:
La startup debe elegir las estrategias que sean más adecuadas para su situación específica y sus objetivos.
Identificación de factores relevantes: Al aplicar la Matriz GE McKinsey en tu empresa, es crucial identificar y seleccionar los factores que realmente importan. Algunas variables importantes son:
No generalizar demasiado: Considerar el contexto y las características específicas del mercado y la industria en la que opera tu empresa. No aplicar la matriz de manera generalizada sin considerar las circunstancias únicas de tu negocio.
Interpretación de resultados: La interpretación de los resultados puede ser un desafío, ya que los resultados pueden ser subjetivos. Es necesario tener claridad en los objetivos de la empresa y en cómo utilizar la información para tomar decisiones.
Actualización constante: El entorno empresarial cambia constantemente. Por lo tanto, es esencial mantener actualizada la información en la Matriz GE McKinsey para asegurar la toma de decisiones basada en datos actualizados.
No depender únicamente de la matriz: Finalmente, es importante recordar que la Matriz GE McKinsey no debe ser la única herramienta utilizada en el proceso de toma de decisiones. Combinar con otras herramientas, como el análisis DAFO y la matriz BCG, proporcionará un mejor entendimiento del panorama de negocio.
En resumen, la Matriz GE McKinsey es una herramienta eficaz para evaluar y gestionar la cartera de productos de una empresa. Algunos puntos clave para recordar son:
Al aplicar la Matriz GE McKinsey en tu empresa, es importante:
Al implementar la matriz y seguir estos consejos, tu empresa estará mejor posicionada para tomar decisiones informadas sobre dónde enfocar sus recursos y esfuerzos. No se trata solo de saber qué productos son rentables, sino también de cómo mejorar las estrategias de venta y crecimiento a largo plazo.
