Lean Canvas vs. Business Model Canvas: Guía para tu negocio ideal

Cuando estás buscando estructurar y dar forma a tu idea de negocio, algunas herramientas pueden ayudarte a clarificar tus planes. Estas herramientas son el Lean Canvas y el Business Model Canvas.

Ambos te permiten elaborar un mapa visual simplificado de tu negocio, pero se centran en diferentes aspectos y tienen distintos enfoques. En este artículo, te presentamos una guía para comprender las diferencias entre estos dos modelos y cómo elegir el que mejor se ajuste a las necesidades de tu negocio.

El Lean Canvas es una metodología pensada principalmente para emprendedores y empresas emergentes. Se centra en abordar posibles problemas y en adaptarse rápidamente a las necesidades del mercado.

Por otro lado, el Business Model Canvas es adecuado tanto para empresas nuevas como existentes y se enfoca en la gestión operativa y estratégica, especialmente en marketing.

Ambos modelos te ofrecen la oportunidad de visualizar y analizar tu propuesta de negocio. Sin embargo, es importante entender cuál se adecúa mejor a tus necesidades para asegurar la eficiencia en la planificación y ejecución de tu proyecto.

Martin Bell, en su famosa lista de 100 tareas para el éxito empresarial, subraya la importancia de ambos y los incluye en las suigueintes tareas:

• Taresa 12: Transferir Modelos de Negocio Comprobados
• Tarea 17: Utiliza el "Lienzo de Modelo de Negocio" para la Lista Corta
• Tarea 19: Clasifica los Modelos de Negocio en la "Lista Corta"
• Tarea 20: Construye y Adapta el P.d.C. (Prueba de Concepto) del Modelo de Negocio
• Tarea 22: Utiliza el ciclo "Lean Startup" para Validación
• Tarea 80: Rediseña el Modelo Operativo de Acuerdo a los Datos

¿Qué aprenderás en éste artículo?

• Entender en qué consiste cada uno de los modelos.
• Las diferencias entre Lean Canvas y el Business Model Canvas
• Cómo elegir el modelo que mejor se ajuste a las necesidades de tu negocio.

Comprendiendo el Lean Canvas

Concepto de Lean Canvas

El Lean Canvas es una herramienta que te ayuda a definir tu modelo de negocio de manera rápida y efectiva. Se centra en abordar los problemas más importantes de tu empresa, lo que lo vuelve especialmente útil para emprendedores y startups. A diferencia del Business Model Canvas, esta metodología tiene un enfoque más centrado en resolver problemas específicos que enfrenta tu negocio.

Ventajas del Lean Canvas

Algunas de las ventajas de utilizar el Lean Canvas son:

• Enfoque en problemas: Te permite centrarte en identificar y solucionar los problemas que realmente importan para tu negocio.
• Rápida elaboración: Puedes desarrollar un modelo de negocio sólido en poco tiempo, lo que te permite avanzar más rápidamente en la ejecución de la idea.
• Iteraciones fáciles: Es más sencillo modificar y actualizar el Canvas en función de los cambios en la visión o el contexto de tu negocio.
• Comunicación clara: Facilita la comunicación interna y externa, ya que todos los aspectos clave del negocio están resumidos en un solo lugar.

Desventajas del Lean Canvas

A pesar de sus ventajas, también hay aspectos negativos en el uso del Lean Canvas:

• Menos detallado: Al centrarse principalmente en resolver problemas, puede no ser tan completo como el Business Model Canvas en cuanto a la explicación de cómo funciona tu negocio.
• Falta de enfoque en socios clave: No dedica atención especial a los socios clave del negocio, lo que podría dificultar la identificación de colaboradores estratégicos, proveedores o inversores.
• Inadecuado para empresas establecidas: Debido a su énfasis en problemas y soluciones, es posible que el Lean Canvas no sea la mejor herramienta para negocios ya establecidos o con problemas menos obvios para resolver.

Comprendiendo el Business Model Canvas

Concepto de Business Model Canvas

El Business Model Canvas es una herramienta gráfica que te ayuda a representar y analizar los componentes clave de tu negocio en un solo lienzo. Desarrollado por Alexander Osterwalder, este modelo te permite identificar fácilmente los elementos fundamentales de tu idea empresarial y cómo se relacionan entre sí.

Ventajas del Business Model Canvas

• Visión general y simplificada: El Business Model Canvas te proporciona una visión instantánea de tu negocio, facilitando la comunicación y el entendimiento de la propuesta de valor, segmentos de clientes, canales de distribución, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios clave y estructura de costos.
• Facilita la colaboración: Esta herramienta fomenta el trabajo en equipo y la discusión entre los miembros de tu negocio, permitiendo mejorar y ajustar la estrategia de forma rápida y efectiva.
• Adaptabilidad: El Business Model Canvas es aplicable a empresas de diferentes tamaños y sectores, y se puede adaptar fácilmente a las necesidades específicas de tu negocio.

Desventajas del Business Model Canvas

• Falta de detalle: El formato simplificado del Business Model Canvas facilita su comprensión, pero también puede limitar la profundidad del análisis, especialmente en aspectos clave como la propuesta de valor o los segmentos de clientes.
• Enfoque en el modelo de negocio actual: Aunque esta herramienta es útil para analizar el modelo de negocio actual, puede ser menos efectiva para evaluar posibles cambios o innovaciones futuras.
• Posible ambigüedad: Dependiendo de la claridad y precisión con las que se definan ciertos términos y conceptos, el Business Model Canvas puede generar confusiones o malentendidos entre los miembros del equipo.

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Comparación entre Lean Canvas y Business Model Canvas

Diferencias Clave

• Enfoque: El Lean Canvas se centra más en los problemas y está dirigido principalmente a emprendedores y empresas emergentes. Por otro lado, el Business Model Canvas aborda tanto a empresas nuevas como a las existentes, enfocándose en planes operativos y estratégicos de gestión y marketing.
• Aplicación: El Lean Canvas es ideal para startups y emprendimientos, mientras que el Business Model Canvas es más adecuado para empresas que desean revisar su negocio en busca de diversificación o reestructuración.

Similitudes

Ambos modelos, Lean Canvas y Business Model Canvas, comparten características comunes que los hacen útiles para desarrollar y refinar ideas de negocio:

• Visualización: Tanto el Lean Canvas como el Business Model Canvas son herramientas visuales que facilitan la comprensión y comunicación del modelo de negocio.

• Adaptabilidad: Ambos métodos permiten la flexibilidad y adaptación a medida que el negocio evoluciona y crece, ayudando a los emprendedores a detectar oportunidades y áreas de mejora.

Recuerda que al elegir entre Lean Canvas y Business Model Canvas, debes considerar las características específicas de tu negocio y adaptar la herramienta que mejor se ajuste a tus necesidades.

La Elección Adecuada Para Tu Negocio

Factores a Considerar

Antes de elegir entre Lean Canvas y Business Model Canvas, es importante analizar ciertos factores:

• Objetivo: Identifica si tu intención es revisar un negocio existente o crear uno nuevo desde cero.
• Enfoque: Ten en cuenta si deseas centrarte en problemas específicos o en la propuesta de valor y el mercado en general.
• Etapa del negocio: Considera si tu empresa está en una etapa temprana (startup) o si ya está establecida.

Elección según el Tipo de Negocio

• Lean Canvas se enfoca en problemas y soluciones, siendo ideal para emprendedores y startups. Este modelo te ayuda a adaptar rápidamente tu idea de negocio a las necesidades del mercado.
• Business Model Canvas se centra en planes operativos y estratégicos, adecuado tanto para empresas nuevas como existentes. Este modelo te permite revisar el negocio y explorar opciones de diversificación o reencaminamiento.

Preguntas clave a hacerse para determinar la mejor elección

Al seleccionar el canvas más adecuado para tu negocio, plantéate estas preguntas:

1. Enfoque del Negocio: ¿Estás iniciando una startup con un alto grado de incertidumbre o estás planeando un negocio más tradicional y establecido?
2. Tiempo y Profundidad: ¿Buscas un rápido bosquejo de tu idea para iterar y validar, o necesitas un análisis más detallado y exhaustivo del modelo de negocio?
3. Prioridad del Problema: ¿Es esencial para ti identificar y resolver un problema específico en el mercado?
4. Adaptabilidad: ¿Qué herramienta te permitirá adaptarte y pivotar más fácilmente a medida que recibes feedback?
5. Componentes Específicos: ¿Hay elementos en uno de los lienzos que consideras más relevantes para tu situación que los presentes en el otro? (Por ejemplo, "Ventaja Injusta" en el Lean Canvas vs. "Relaciones con los Clientes" en el BMC).
6. Publico Objetivo: ¿Estás más centrado en un segmento específico del mercado o en un panorama de mercado más amplio?
7. Etapa del Negocio: ¿Estás en la etapa de conceptualización y validación inicial, o estás en una fase donde estás escalando o expandiendo el negocio?
8. Naturaleza del Producto o Servicio: ¿Tu oferta se basa más en una innovación disruptiva o en mejorar un producto/servicio existente?
9. Visión a Largo Plazo: ¿Cómo planeas usar el lienzo en el futuro? ¿Como una herramienta de iteración constante o como un plan estratégico a largo plazo?
10. Recursos Disponibles: ¿Tienes acceso a mentoría o asesoría que tenga preferencia o experiencia con uno de los lienzos sobre el otro?

Estas preguntas están diseñadas para que reflexiones sobre el propósito, las necesidades y la naturaleza de tu negocio. Al responderlas, deberías obtener una perspectiva clara sobre cuál herramienta es la más adecuada para tu situación particular.

Ejemplo usando cada uno de los dos casos

En este artículo veremos ejemplos de cómo aplicar el Lean Canvas y el Business Model Canvas a diferentes tipos de negocio. Ambos métodos pueden ser de gran utilidad para tu negocio, pero es importante entender cuándo usar uno u otro. Aquí te mostramos algunos ejemplos:

Ejemplo aplicando Lean Canvas:

Imagina que estás desarrollando una startup de tecnología. En este caso, es más recomendable usar el Lean Canvas, ya que se enfoca en identificar y resolver problemas prácticos, ofreciendo soluciones viables e innovadoras.

• Propuesta de valor: crear una plataforma de gestión de proyectos que se integre fácilmente con otras herramientas digitales.
• Segmento de clientes: empresas y emprendedores que busquen mejorar su productividad y trabajo en equipo.
• Canales: venta a través de tu sitio web y promoción en redes sociales y blogs especializados en tecnología y emprendimiento.
• Relación con clientes: atención personalizada a través de chat en línea y correo electrónico.

Ejemplo aplicando Business Model Canvas:

En cambio, supongamos que tienes una empresa de distribución de productos alimenticios. Aquí es más apropiado utilizar el Business Model Canvas, que se centra en abordar aspectos clave del negocio en su totalidad.

• Socios clave: proveedores de productos alimenticios, empresas de logística y supermercados.
• Actividades clave: establecer relaciones con proveedores, almacenar y distribuir productos, y mantener el control de inventario.
• Recursos clave: vehículos de transporte, almacenes, y personal para gestionar las operaciones.
• Estructura de costos: costos de almacenamiento, transporte, personal, y relaciones con proveedores.

Recuerda que, al final del día, tú eres el responsable de tomar la decisión que mejor se ajuste a las necesidades de tu negocio. Esperamos que estos ejemplos te hayan sido de utilidad para comprender cuándo aplicar cada uno de estos métodos. ¡Buena suerte en la elección y mucho éxito en tu negocio!

Conclusión

Al comparar el Lean Canvas y el Business Model Canvas, cada uno tiene sus ventajas y aplicaciones. Su elección dependerá de las necesidades específicas de su negocio.

• Lean Canvas podría ser la opción ideal si eres un emprendedor o tienes una empresa emergente centrada en la resolución de problemas. Este enfoque se recomienda para aquellos que buscan un modelo ágil y ajustado a las necesidades iniciales de un negocio en crecimiento.
• Por otro lado, el Business Model Canvas es más adecuado para empresas ya establecidas que buscan mejorar sus estrategias y planes de operación, así como para nuevas empresas que desean establecer una sólida base de negocios desde el principio.

Recuerde, la elección entre Lean Canvas y Business Model Canvas dependerá de sus objetivos y las características de su negocio. No hay un modelo único que funcione para todos. Por lo tanto, evalúe cuidadosamente las necesidades y el enfoque de su negocio antes de decidir cuál de estos dos modelos se ajusta mejor a su proyecto.