La matriz BCG es un modelo estratégico que muchas empresas utilizan para analizar y gestionar su cartera de productos o Unidades Estratégicas de Negocio (UEN).
Desarrollada por Boston Consulting Group en 1973, esta herramienta les permite a las empresas identificar y priorizar oportunidades de negocio en función de su rendimiento en el mercado y su índice de crecimiento.
Al aplicar la matriz BCG, las empresas pueden tomar decisiones informadas sobre qué productos invertir en, cuáles mantener y cuáles retirar del mercado.
El modelo clasifica los productos en cuatro categorías: Estrella, Vaca, Interrogante y Perro. Esto se hace con respecto a su participación de mercado y tasa de crecimiento.
Estas categorías ayudan a las empresas a comprender la rentabilidad y el potencial de crecimiento de cada producto, determinando así las estrategias de venta y promoción más efectivas. La aplicación adecuada de la matriz BCG puede mejorar la eficiencia y competitividad de una empresa.
La matriz BCG es una herramienta estratégica desarrollada por la consultora Boston Consulting Group en la década de 1970.
Su propósito es analizar el crecimiento y la cuota de mercado de los productos de una empresa, permitiendo identificar oportunidades de negocio y tomar decisiones informadas.
A lo largo de los años, esta matriz se ha vuelto fundamental en el marketing estratégico y la gestión de portafolios.
Los componentes principales de la matriz BCG son dos ejes, el de crecimiento y el de cuota de mercado. Estos forman una matriz 2x2, en la que cada cuadrante representa una situación diferente para los productos:
Para aplicar la matriz BCG en una empresa, es necesario:
Una vez ubicados los productos en la matriz, puedes determinar las estrategias adecuadas para impulsar el crecimiento y mejorar el rendimiento de tu cartera de productos.
Con la información obtenida al analizar tus productos y ubicarlos en uno de los cuadrantes, puedes tomar decisiones para optimizar los recursos de tu negocio.
En el siguiente enlace te dejamos el acceso a la plantilla BCG para que la hagas manera gratuita en la herramienta Clickup.
La posición de los productos en la matriz BCG es crucial para guiar tus acciones. A continuación, se proporciona una guía rápida de cómo interpretar cada categoría:
Al interpretar la matriz BCG y revisar regularmente la posición de tus productos, puedes adaptar tus estrategias y gestionar de manera óptima tu cartera de productos.
Una vez que hayas ubicado tus productos o unidades de negocio en la matriz BCG, puedes trazar estrategias específicas para cada cuadrante:
Tomar decisiones estratégicas: La matriz BCG te ayuda a tomar decisiones sobre tu cartera de productos y cómo incidir en tu estrategia de marketing. Esto se logra al analizar la posición de tus productos en el mercado y su índice de crecimiento.
Identificar productos rentables: Con la matriz BCG, puedes identificar los productos que son más rentables para tu empresa. Estos productos son importantes para mantener o mejorar tu rentabilidad y posicionamiento en el mercado.
Invertir en productos adecuados: La matriz BCG te permite conocer el momento adecuado para realizar inversiones en tus productos. Así podrás concentrar tus recursos en aquellos que tienen un mejor desempeño y/o un mayor potencial de crecimiento.
Optimizar recursos: Al identificar los productos más rentables y con mayor potencial, puedes dirigir tus esfuerzos y recursos hacia ellos. Esto te permitirá aprovechar al máximo tus inversiones y mejorar el desempeño global de tu empresa.
Con estos beneficios, la matriz BCG se convierte en una herramienta valiosa para la gestión de tus negocios, ayudándote a tomar decisiones acertadas que potencien el crecimiento de tu empresa.
Desventajas o Limitaciones:
Es importante tener en cuenta que la matriz BCG es una herramienta útil para identificar tendencias y oportunidades en el mercado. No obstante, recomendamos considerar otras herramientas y técnicas de análisis de negocios para complementarla y obtener una visión más completa y precisa de la situación de sus productos y del mercado en general.
Varias herramientas estratégicas que te recomiendo pueden servir para el mismo propósito. Por eso me parece importante aclararte las similitudes, diferencias y cuándo aplicar cada una de ellas.
Al comparar la matriz Boston Consulting Group con la matriz de Ansoff, tenemos esto:
● Ambas pueden usarse para gestionar la cartera de productos.
● La matriz BCG te guía en la transición de productos estrella hacia vacas lecheras.
● La matriz de Ansoff te permite entender cuándo lanzar/modificar productos en el mercado actual o en uno nuevo.
De igual manera, la comparación entre la matriz GE McKinsey y la matriz BCG puede verse así:
● Ambas pueden usarse para definir las estrategias con respecto a una línea de productos.
● La primera viene a ser una extensión de la segunda porque es una versión mejorada con 9 cuadrantes, 3 grados de clasificación y que favorece la priorización.
● La segunda busca el crecimiento de la cuota de mercado con una sola medición, 2 grados de clasificación y te ayuda a direccionar tu inversión.
Si quieres gestionar mejor el desarrollo, lanzamiento y maduración de un producto, cuentas con la matriz Boston Consulting Group. Con ella obtienes una visión más clara de qué productos/servicios conservar o desechar. Puede que no pase nada si no la aplicas, pero estarás en desventaja.
