¿Qué es una startup? Definición, características

¿Qué es una startup o empresa emergente? Startup es una empresa de nueva creación que comercializa productos y/o servicios a través del uso intensivo de las tecnologías de la información y la comunicación (TIC’s), con un modelo de negocio lean y escalable el cual le permite un crecimiento rápido y sostenido en el tiempo.
Este fuerte componente tecnológico les permite poder escalar su negocio de forma ágil y rápida, y con una necesidad de capital inferior a las empresas tradicionales.

Lecturas recomendadas:

• Las 100 tareas necesarias para lanzar y escalar startups con éxito paso a paso
• Metodología OKR para startups: El arma secreta de Google para establecer los objetivos empresariales
• Crea tu empresa usando la plantilla Business Model Canvas o el Lean Canvas
• Herramientas digitales para startups

Características de las startups

• Desarrollan, por norma general, modelos de negocio innovadores.
• Opera con costes mínimos, inferiores a las empresas tradicionales.
• Su principal objetivo es crecer rápidamente.
• Obtienen financiación principalmente a través de inversores privados o business angels.
• No requieren, generalmentel, de grandes inversiones de capital para su desarrollo inicial. Sin embargo, el uso intensivo de la tecnología les permite generar economías de escala que se traducen en sustanciales ingresos.
• Su principal herramienta para darse a conocer en el mercado es internet. Invierten importantes recursos económicos en contratar profesionales capacitados para implementar estrategias de marketing online exitosas.
• El departamento de Customer Service suele ser un área donde hacen mucho hincapié (para aprender, ajustar y mejorar rápido).
• Buscan simplificar los procesos de comercialización o de prestación de servicios.
• Operan generalmente con un organigrama horizontal y en constante evolución. Buscan adaptarse en todo momento a su continuo crecimiento.
• Asumen de forma natural los riesgos como camino hacia el éxito, probando nuevas formas de trabajar y comunicarse con el consumidor. El fracaso siempre supone un aprendizaje.
• Están en constante evolución.
• Desarrollo ágil: Implementación rápida de ideas en productos mínimos viables (MVP).
• Validación temprana: Obtener retroalimentación de los clientes y realizar ajustes en consecuencia.
• Según los estudios, el 90% de las Startups fracasan.

Ventajas de las startups

• Las compañías startup, tienen muchas posibilidades de expansión en comparación con otro tipo de empresas debido a la intensa utilización de TIC’s. Éstas les permiten reducir costes operativos y llegar a un público mayor, realizando una menor inversión.
• La previsión de poder generar beneficios en un espacio de tiempo relativamente corto, anima a los inversores privados, caracterizados en la figura de los business angels, a realizar grandes aportaciones de capital e incluso personal para apoyar el crecimiento de la empresa. En muchos casos ofrecen incluso ideas y juegan un importante papel de mentor para favorecer dicho desarrollo.
• Existen las denominadas incubadoras de startups, que ayudan a los emprendedores en su fase de creación. Así mismo, las aceleradoras de startups ayudan a estas empresas una vez creadas a crecer más rápidamente.
• Algunas startup desarrollan su actividad incluso sin necesidad de tener un espacio físico, puesto que cada trabajador puede trabajar en remoto. En muchos casos, tampoco requieren gran cantidad de personal.
• Esta clase de compañías fomenta el trabajo en equipo y la creatividad, con el fin de poder desarrollar ideas innovadoras.
• Su organigrama horizontal permite una toma de decisiones sencilla y comunicación directa entre los empleados, lo cual genera una mayor participación y aportación de ideas significativa.
• La implementación de nuevos modelos de negocio y de comunicación logran satisfacer las expectativas de los usuarios o clientes, puesto que permiten a éstos expresar ideas y comentarios propios acerca de los productos o servicios recibidos. El resultado, en muchos casos, es un aumento de la calidad y eficiencia.
• Trabajar en una startup proporciona un sentido de pertenencia difícilmente generado en compañías tradicionales. Muchas ideas de expansión son aportadas por el mismo trabajador, generando así una valiosa experiencia y un aprendizaje continuo.
• Generalmente, los integrantes de una empresa emergente son jóvenes, aunque también se cuenta con la participación de personas con mayor experiencia independientemente de su edad.
• Compañías no jerarquizadas, que cuentan con oportunidades de progreso profesional y personal amplias.
• Suelen tener ventajas fiscales, dependientes del país donde se crea la sociedad.

Inconvenientes de una startup

• Operan en un entorno de incertidumbre continuo, sometido a cambios operacionales en función de los resultados obtenido, que muchas veces brindan poca estabilidad a los trabajadores.
• El tiempo en la oficina no está claramente definido. Normalmente se hacen horas extra no remuneradas.
• Sueldos inferiores en comparación con empresas estables.
• Amplias responsabilidades y, generalmente, no muy bien definidas.
• Los tiempos de entrega en los trabajos deben ser muy estrictos para no chocar con otros proyectos de la empresa.
• Su rápido crecimiento puede requerir cantidades de inversión durante varios años sin garantizar el retorno de la misma a los inversionistas. Se trata de una inversión en capital riesgo.
• Algunas veces los inversionistas se desmotivan porque no ven resultados rápidos y presionan a los CEO’s para realizar cambios que supongan un retorno de la inversión rápido.
• La startup es como una montaña rusa, tiene altos y bajos. La mayoría fracasa en los primeros meses de creación, no todas logran posicionarse favorablemente.

¿Cuándo una startup deja de serlo?

No existe una respuesta única a esta pregunta, ya que el momento en que una startup deja de serlo depende de una serie de factores.

Algunos indicadores que pueden sugerir que una startup ha dejado de serlo son:

• La empresa ha alcanzado la rentabilidad.
• La empresa ha crecido a un tamaño significativo.
• La empresa ha entrado en un mercado maduro.
• La empresa ha sido adquirida por otra empresa.
• La empresa ha salido a bolsa.

En general, se considera que una startup deja de serlo cuando ha alcanzado un cierto nivel de madurez y estabilidad. Esto puede ocurrir cuando la empresa ha encontrado un modelo de negocio rentable, ha crecido a un tamaño significativo o ha entrado en un mercado maduro.

Diferencia entre una Empresa tradicional y una Startup

Mientras que una empresa tradicional opera con un modelo de negocio ya establecido, una startup se encuentra en constante evolución. La principal diferencia entre ambos es que las startups buscan:

• Encontrar un modelo de negocio escalable
• Crecer rápidamente

Etapas de una Startup

Ideación

La ideación es la etapa en la que se generan ideas originales, disruptivas y que resuelvan problemas reales. Aquí es importante:

• Enfocarse en el cliente: Identificar las necesidades y deseos de los futuros usuarios.
• Pensar fuera de la caja: Desarrollar soluciones innovadoras y disruptivas.
• Filtrar y seleccionar: Elegir las ideas con mayor potencial de éxito y escalabilidad.

Validación

La validación es la etapa en la que se confirma si la solución propuesta tiene demanda y si el modelo de negocio es sólido. Debes:

• Lanzar un MVP: Crear un producto mínimo viable que muestre las funcionalidades básicas.
• Buscar retroalimentación: Obtener la opinión de los clientes y del mercado en general.
• Ajustar y mejorar: Realizar cambios en el producto y en el modelo de negocio según la retroalimentación recibida hasta conseguir product market fit.

Growth / Scaling (Crecimiento / Escalar el negocio)

Una vez validada la solución, es momento de enfocarte en el crecimiento y en escalar el negocio.

Herramientas para encontrar ideas de negocio para tu Startup

Hoy te vamos a proponer 3 herramientas para encontrar ideas de negocio para tu startup y que nos den cierto nivel de validación.

• La herramienta Exploding Topics es ideal para explorar las tedencias del mercado.
• SE Ranking nos permite saber las tendencias y volúmenes de búsqueda. Puedes hacer una prueba gratuita en la caja de abajo.
• Te aconsejo probar SEMrush, que te permite la misma funcionalidad que SE Ranking para análisis de la competencia (aparte del suite de 50 herramientas para marketing digital).

Fuentes de financiación para Startups

Existen diferentes opciones para financiar una startup. A continuación, se mencionan algunas de las fuentes de financiación para Startups más comunes:

Bootstrapping

El Bootstrapping es cuando financias tu startup con tus propios recursos o los de tus socios, sin recurrir a inversores externos. Algunos beneficios de esta opción son:

• Mayor control sobre la gestión y toma de decisiones.
• Menor presión para entregar resultados a corto plazo.

Inversión Ángel

Los inversores ángeles son individuos adinerados que invierten su propio dinero en startups a cambio de una participación accionaria. Estos inversores pueden aportar:

• Conocimientos y experiencia en la industria.
• Contactos y redes para ayudar en el crecimiento de tu startup. Más información sobre inversión ángel.

Capital de Riesgo

El capital de riesgo se refiere a inversiones realizadas por firmas especializadas que aportan grandes sumas de dinero a cambio de una parte del negocio. Estas firmas pueden ofrecer:

• Financiamiento para etapas más avanzadas del negocio.
• Asesoramiento y mentoría en temas específicos. Conoce más sobre el capital de riesgo.

Incubadoras y aceleradoras de startups

Las incubadoras y aceleradoras de startups son organizaciones que brindan apoyo a empresas en etapa temprana. El apoyo que ofrecen puede incluir:

• Financiamiento y recursos económicos.
• Mentoría y asesoramiento en áreas clave.
• Ayuda para conectarse con clientes e inversores.

Escoger la fuente de financiamiento adecuada para tu startup es crucial para su éxito. Considera tus necesidades y objetivos antes de decidir cuál opción es la mejor para ti.

Fases de financiación de una Startup

Cada fase de financiación de una startup es crucial para alcanzar los objetivos de crecimiento y éxito en el mercado. Aprovecha al máximo cada oportunidad de financiación y sigue adaptándote y mejorando tu producto o servicio en cada etapa.

Fase semilla (Seed): Esta es probablemente una de las etapas más importantes y delicadas en el ciclo de vida de una startup. En esta etapa, tu proyecto cobra vida y empieza a ver la luz. Es el momento de desarrollar correctamente la idea y validar el modelo de negocio.

Serie A: Es una financiación muy importante que va desde 1 millón de euros hasta 10-15 millones. En España, las cifras son más bajas. Los principales inversores en esta etapa suelen ser fondos de Venture Capital y Private Equity, que invierten en startups cuando el riesgo es mucho menor.

Serie B, C y más allá: A medida que tu startup crece y necesita más financiación para seguir expandiéndose y consolidándose, puedes recurrir a rondas de inversión posteriores. Estas rondas proporcionan recursos adicionales para crecer y mejorar el producto o servicio.

Startups y el boom del trabajo remoto

El uso intensivo de tecnologías centradas en la utilización de internet como canal de ventas y herramienta permite a las empresas contar con equipos descentralizados capaces de trabajar conjuntamente desde diversas zonas geográficas, contando en muchos casos sin un espacio físico fijo.

Este factor ha supuesto la proliferación de nuevas formas de trabajar. El trabajo remoto e incluso comunidades como los nómadas digitales, caracterizadas por viajar continuamente y trabajar en entornos virtuales, se configuran como modelos de trabajo en plena expansión.

Cada vez será más usual ver un espacio coworking en cualquier ciudad, integrado por personas de todo el mundo que trabajan en remoto para grandes empresas.

Ejemplos de startup exitosas en España

A continuación te cito ejemplos de startups de éxito en España actualizados

Glovo

App cuya finalidad es conectar personas que compran online y prefieren recibir los artículos en casa con personas de la misma ciudad que quieren ganar un dinero extra repartiendo los artículos adquiridos. Su innovadora idea ha conseguido expandirse con éxito en un corto espacio de tiempo, debido a la flexibilidad aportada tanto a los compradores como los repartidores.

Es una startup dedicada a la entrega de diferentes bienes y comida a domicilio que opera en más de 20 países y que ofrece desde comida hasta productos de supermercado, farmacia o regalos. Ha sido adquirida por la empresa alemana Delivery Hero por 800 millones de euros

Jobandtalent

Plataforma de empleo. Es una plataforma de empleo líder en España. Hasta el día de hoy, más de 80.000 trabajadores la han usado para ser contratados durante el último año. Ha recaudado un total de 451 millones de euros en diferentes rondas de financiación. Actualmente, se encuentran en Reino Unido, Colombia, México y España. Su objetivo es ayudar a compañías a encontrar personal calificado.

Assembler School

Es un edtech que ofrece programas formativos para developers por los que el alumno solo paga en caso de encontrar un trabajo al finalizar el curso. Aplica una metodología de aprendizaje propia, basada 100% en proyectos y en un entorno colaborativo. Ha sido capaz de conseguir un capital de 1 millón de euros

Wallbox

Es una startup que diseña y fabrica cargadores inteligentes para vehículos eléctricos. Cuenta con más de 100.000 puntos de carga instalados en más de 60 países y tiene previsto salir a bolsa en Estados Unidos a través de una fusión con una SPAC valorada en 1.500 millones de dólares.

Ontruck

Es una startup que ofrece una plataforma digital para optimizar el transporte de mercancías por carretera. Conecta a empresas que necesitan enviar sus productos con transportistas profesionales que tienen espacio disponible en sus camiones. Ha captado un total de 53 millones de euros en varias rondas de financiación.

Startups españolas que han fracasado en los últimos años

Algunos proyectos han tenido mucho éxito y se han logrado posicionar en el mercado. Sin embargo, otros no han tenido con la misma suerte. Algunos ejemplos serían:

• Debido a la falta de inversores (aquí es clave saber hacer un buen elevator pitch y entender las diferentes fuentes de financiación para startups disponibles).
• Quedarse sin dinero antes de llegar a encontrar Product Market Fit.
• Enamorarse de un producto que nunca tuvo una necesidad real en el mercado.
• Complicados MVPs.
• No saber pivotar la startup a tiempo.
• La implementación de estrategias infructuosas (en lugar de usar sistemas más ágiles y tecnologías no-code).

Existen diversos factores que llevan al fracaso de estas empresas: en primer lugar, hay mucha competencia y muchos emprendedores se arriesgan sin contar con una buena asesoría financiera, provocando un derroche de recursos innecesario. Algunas no han conseguido un flujo de clientes sostenible o no han encontrado la forma de monetizar con éxito su proyecto. También ha habido proyectos poco realistas o muy ambiciosos.

Algunos ejemplos de startup que han fracasado en España en los últimos años.

Soitu

Plataforma de periodismo en internet. Cerró debido a la escasez de financiación.

Tuenti

logró disputarle la hegemonía a Facebook en España, pero a día de hoy ya ha desaparecido. Fue comprada por Telefónica y a día de hoy se ha reconvertido en proveedor de internet enfocado a jóvenes, aprovechando la base de usuarios de la que disponía la compañía.

eyeOS

Esta startup desarrolló un sistema operativo virtual cuyo nombre llegó a ser relacionado con gigantes como Google y Microsoft. Sin embargo, actualmente tienen problemas de liquidez.

Rockola FM

Era un sistema de reproducción de música vía streaming en el que participaban los artistas activamente, los cuales hacían vida en la comunidad.

Bubok

Plataforma de autoplublicación editorial y librería. Los inversionistas le han dado la espalda puesto al no haber obtenido los resultados esperados. Además, sus publicaciones tienen un nivel de calidad inferior al de publicaciones realizadas por los competidores.

Beepi

Startup encargada de la compra y venta de autos de segunda mano. Llegó a tener una estimación de 560 millones de dólares, habiendo recaudado un total de 150 millones de dólares.

Lecturas recomendadas

• Nuestra lista de artículos sobre la fase inicial de una Startup (Early stage Startups)
• Nuestra lista de artículos sobre la fase de crecimiento de una Startup (Growth stage Startups)
• La lista de las 100 tareas para crear una Startup del famoso emprendedor Martin Bell y su sistema para lanzar más de 150 startups de manera exitosa.
• Nuestra lista de herramientas digitales para Startups

Esperamos haberte ofrecido la definición de startup más sencilla y amplia posible, para que tengas una visión más certera. En esta ocasión te hemos explicado el significado de startup, pero próximamente abordaremos otros temas interesantes relacionados con esta temática.